搜书吧 - 言情小说 - 人民教师在大唐在线阅读 - 分卷阅读70

分卷阅读70

    “不碍事,我们早已在二楼预定了雅间,你领我们上去即可。”林管事笑着说道。

    “那是自然,还请您几位跟我来。”不必得罪客人店伙计自然十分乐意,殷勤的将三人带上二楼预定的雅间里,临走前还提醒道:“酒菜已经备下,稍会儿就能送上来,劳烦客人您多等一会了。有什么吩咐尽管吆喝一声,我很快就来。”

    林管事往他手里塞了几文钱小费,伙计的笑容愈发真诚,又道:“天气热,您的酒我给您用井水镇了再给您送!”

    推开雅间的门,季婵透过朦朦胧的帷帽,看见一名高大的男子负手立在窗边,听到声响之后转头走来,拱手行礼道:“顺德书坊,赵德云,见过季娘子。”

    纱幕单薄,季婵轻而易举的瞧见了对方已过而立之年却俊美的面孔,悠悠然回礼道:“赵东家安好,请落座。”

    干净的木质地板上头还铺着一张席子,季婵为了表示正式,挺直腰杆,选择了最为累人的正襟危坐,几案上摆放着几碟水果和一壶米酒,她将米酒推开,望着对方道:“我不会喝酒,就以水代酒,赵东家不会在意吧?”

    赵德云点头道:“自然不会。”

    “介绍一下,这是我图书阁的两位管事,这位是刘管事,主要负责货物的生产,这位是林管事,负责的方面则是销售。”季婵抬手示意,等三人见完礼之后,接着说,“今日所为之事,你我都清楚,我这里有一份计划书,赵东家先拿去看看吧。”

    一旁的林管事拆开纸封,把里面的一叠计划书递给了赵德云,对方接了过去,并没有立马查看,而是笑道了一句,“当日在图书阁和季娘子谈过此事,没想到你这么快就下扬州了,果断得让男子汗颜。”

    季婵不语,当初她第一次见到来长安易货的赵德云时,尽管对方给出的条件十分诱人,然而她并没有要和对方做生意的打算,只是含糊过去,没想到如今不过才几个月的时间,自己却要上赶着过来,实在是造化弄人。

    赵德云将计划书仔仔细细翻阅了一遍,随后把它置于案几上不再多看一眼,而是紧紧盯着季婵,挑眉笑道:“这分成是不是不太合适?”

    “如何不合适,我七你三,当初可是赵东家您亲口说的,怎么,现在又改口了?”季婵不急不躁,唇吐隐刃,“图书阁负责生产和运送,期间要承担诸多风险,你顺德书坊只需将东西售卖出去,难道这也是难事?”

    赵德云亲自为她倒了一杯热水,缓缓说道:“虽然顺德书坊只负责销售,但也并不是一点付出都没有,若是积货和遇见客人有不满意的地方,不都是我们顺德书坊在做吗?而且我听说,季娘子似乎在长安那边遇到了一点麻烦……”

    季婵抬头,声音清冷,“怎么,顺德书坊想趁火打劫不成?”

    “不敢,只是有些地方我们可以再商量嘛。”赵德云指尖轻轻点了点桌面,发出‘咄咄’的声响,他轻笑道:“这样吧,分成仍然按照之前的三七分,不过我唯一的要求是,图书阁在扬州的销售点只能给顺德书坊,仅此一家,若是有旁人也想吃这碗饭,到时候还请季娘子统统都拒绝掉。”

    “你……”刘管事因对方的狮子大张口而怒起,却被季婵一把按下,她安抚性的转头拍了拍刘管事的肩,再回来看赵德云的时候依旧平静无波,“赵东家既然都能打探到我在京城遭遇到了什么糟心事,怎么也不打探清楚是因为什么原因才会如此的,恕我说句不太好听的话,您也太看得起自己了。”

    她不管赵德云眼底的阴霾,而是继续说道:“我来扬州也有些时日了,几个市坊也逛了个通透,里头的书坊无论是大是小,属于我图书阁的线装书和管状颜料还有铅笔,那是一样都没有。东西的便利和畅销在长安那是有目共睹,我想如果推广到扬州也是一样的,这是一块没有人开发的新底盘,谁都想在这颗甜美的柰子上咬一口。”

    “您入行比我时间长,也应该比我更明白,如果我把销售点只给你一个人,那么其他书坊知道了会作何反应?这样的事我已经在长安经历过一遍了,不想延续到扬州来,我和您合作,也是因为有过一面之缘,但是您也清楚……”季婵笑笑,“这一面之缘,和谁都能有不是吗?”

    “那么季娘子想要如何?” 赵德云心情有些微妙,他的确知道这些,至于为何还敢提出这些要求不过是见季婵年纪轻想要多牟些利,现在听她分析过来,只觉得心头阻塞,脸上也涌出红来,不敢再看轻她了。

    “我再让利一成,并且将图书阁的分号开在扬州……”

    “那!这哪还有我顺德书坊的事?”赵德云陡然抬头。

    “赵东家稍安勿躁,让我把话讲完嘛。”季婵止住他话头,接着说,“图书阁的分号只是个作坊,我们只管生产,做厂商,不会去做零售商来和你们争夺市场。并且一旦货物出现问题,只要不是有人刻意为之,那么售后也由我们来做,积货也可以低价退回作坊,帮你们减少一些损失,要求不过分,我们都尽量满足您。”

    这的确是让他心动了,赵德云望着桌面上的计划书,有些犹豫。

    “我们既帮您规避了一定的风险,还保证不会抢夺客源,赵东家,如果再犹豫下去的话,我就不保证这颗柰子不会被别人咬第一口了。”

    “我……”

    ☆、第 48 章

    季婵并不是不愿意给他思考的时间, 只是作坊规模急着要扩大, 铅笔的产量也要跟上, 还有餐馆……她要做的事实在太多了,容不得再拖。

    而且,她对自己提出的条件有绝对的自信, 这可是一个钱货两讫的时代,一旦付了款谁还管你?像图书阁的售后服那可是头一份!赵德云是个商人,商人利字当头, 却又世故圆滑,他现在的确有在考虑, 但同时也存在想在抻一抻她的意思。

    这个老狐狸!季婵‘啧’了一声, 咬死了不再开口。

    “好, 我答应了。”见办法没有见效,也只能妥协了, 而且他也没有少赚, 思及此处, 赵德云的笑容真诚了不少, “那,不知道季娘子打算什么时候把在扬州开设作坊?”

    “就在近期,我人生地不熟的, 到时候还要仰仗赵东家多多照顾了。”季婵笑了笑, 示意林管事把木盒拿上来,打开后露出里头的线装书和颜料来,“小小礼物不成敬意, 还望赵东家海涵。”

    “这就是管状颜料?”赵德云拿起一管,打开了塞子细细查看,他上次去长安的时候,图书阁还没有推出这一新品,但是当时的线装书已经足够吸引人了。也是因为看出了它的潜能,他才愿意向还是小书坊的图书阁抛出橄榄枝,没想到