清穿之咸鱼德妃小食堂 第115节

    话虽然是这么说, 将那银锞子往自己兜里揣的动作倒是一点都不含糊。

    “我们娘娘是想着，这巧克力难得，这些日子定然有不少人想走公公的门路，私留下几盒。公公一个个回绝，想来也是费口舌的, 故而给公公这些银子去买些茶喝。”青雀对那小太监笑道。

    那小太监当即便觉得后背一凉，出了许多冷汗：他在内务府当差, 每日里手中经过不知多少资产财物, 说不动歪心思是不可能的。

    虽然过手的银钱他不敢妄动, 但帮人留着过手的紧俏物件，这种事他可没少干。

    这样的事都是心照不宣的，左右账面都对得上，他们下面的人得些好处，总管也懒得查。

    今日被淑岚直接点破，那小太监一时间瞠目结舌，不知如何是好。

    “好好办事，银子少不了你的。”青雀望着那小太监涨红的脸，又加了一句，“只是别错了心思便是。”

    “是是，奴才定不辜负德妃娘娘的期望。”那小太监赶紧行了礼，退了下去。

    “额娘，胤禛不明白。”胤禛看着小太监诚惶诚恐离开的背影，爬到了淑岚的膝盖上，“为什么额娘要额外补贴给他银钱呢？左右他交上来的银子都是一两不少的，卖给谁不都一样吗？”

    淑岚揉了揉自家儿子的脑袋瓜：“若是放任他们如此，虽然短期内得的银钱是一样的，但长此以往，影响就很坏了。”

    从正规渠道买不到，货被黄牛所垄断，定然会打击购买者的积极性。

    故而，至少在贩卖这一环时，一定要做到公平公开，树立权威性，不能让弄出猫腻来让顾客失望。

    胤禛在淑岚的膝头听得认认真，虽然不全能听懂，但还是听懂了额娘在维护市场的公平。

    本来在听到额娘弄出盲盒的时候，胤禛还在心里额娘的形象旁边写了小小的“奸商”二字，此时看来，额娘为维护公平不惜舍去一部分利益，这奸商二字大可以划掉了！

    第二日，营市依然如故，依然是摆在台面上的二百盒，先到先得，卖完为止。

    而今日听了消息，提前命家奴来排队之人便更多了。

    前一日买过，但未凑齐口味的人，今日抱着不信邪的心情又派家奴来排队购买；而前一日未曾购买的人家，更是抱着“试试看，万一运气好能一次凑齐”的心思，也来派家奴购买。

    天还没黑，帐子布幡还没架好，那排队的人便已有不少了。

    而原本还没打算购买的人，见排队之人甚多，本着来都来了的心理，也上前凑个热闹。

    左右不用这些大人自己受排队之苦，只叫下人过去排着就是了。

    淑岚带着胤禛饭后消食散步，远远地便可见那营市的热闹场景。

    “额娘，以前我竟不知这朝中大臣们，竟有这么多爱吃甜食的……”胤禛望着那长龙一般弯了几个弯看不到头的队伍，不由张大了嘴巴。

    “非也，非也。”淑岚摇了摇手指。“此时他们已不是按着需求购买了，而是觉得抢到就是赚到……只要将这个念头植入他们的脑子里，以后他们就是抢着送银子给额娘啦。”

    话音才落，就见胤禔气喘吁吁地赶了过来。

    “胤禔？怎么了，什么事，怎么着急？”淑岚住了脚步，让他缓一缓慢慢说。

    “德娘娘，方才有人寻上我，说想高价收这巧克力，可以给二倍之价呢！”胤禔眼睛亮闪闪的，“他人在那边等着呢，说无论您有多少盒巧克力，他全都收！”

    淑岚点了点头，又看了看胤禛：“胤禛觉得呢？这生意划算吗？”

    胤禛的表情明显有些纠结。

    若是能翻上二倍的盈余，倒是颇让人心动……

    不，不行，额娘说了，要维持公平。胤禛认真地对着淑岚摇了摇头：“不可以，若是那人以二倍之价收购，再以五倍之价卖出去……他倒是能狠狠赚一笔了，但以长远计，却对我们不好，额娘，胤禛说得对吧？”

    淑岚笑笑，揉了揉胤禛的小脑袋，“对，自然是不能为了眼前小利，将货物全卖给那二道贩子。”

    胤禔虽然听得云里雾里，也明白了那愿意出二倍价钱的人不是什么好人，顿时握紧了拳头：“我看那人除了问我，还一个个地问排队之人，可否让出几盒来，他以二倍价格收购……本以为他是嘴馋呢！”

    淑岚噗嗤一笑，又开口问道：“他除了寻上你之外，还问了谁吗？”

    胤禔点了点头，“自然，我看他一个个地问排队之人，可否出让一两盒给他，他愿意出两倍数量……我便过去问他要多少盒，他说多多益善，我便……把他带过来了。”

    淑岚点点头，顺着胤禔的指点，果然见不远处有个衣着光鲜的家奴模样的人，站在路口处等着。但等也不老实，见着提着巧克力路过之人，便要凑上去问问是否愿意出让。

    说到此处，胤禔脸上露出了羞赧的神色，挽了挽袖子，“亏我还好心把他引过来……竟是从中牟利的狡猾之辈，看我出去不打他满地找牙，让他不敢再干这事！”

    “不必。”淑岚有些哭笑不得，连忙按住胤禔的胳膊，生怕他真的脑子一热，在这秋狝之际动了拳脚，惹了玄烨不痛快就不好了。

    “那……将他赶走如何？”胤禛也问道。

    “赶到哪里去？人家没犯什么罪过，难道能缝住人家的嘴不成？青雀，你去寻几个面生的侍卫，穿上常服，去传消息说，愿意五倍价格购买这秋狝礼盒。”淑岚转头对青雀说道。

    胤禛露出不解的神色：“额娘出五倍价格收购，那些人定是不愿意再卖给只出二倍价格收购之人了……但我们岂不是白贴银钱进去了吗？”

    “不，若是收购之价到达五倍，他们反而不肯卖了。”淑岚胸有成竹地笑笑。

    就像后世买股票的人一样，若是见股票跌了，便会急急地抛售出去；反之，股票涨起来了，持有股票之人反而攥在手里不愿意卖了，一个个认为手中的股票无比值钱，还有很大的上涨空间。

    “当那些人知道自己买的巧克力，外面有人花大价钱收都收不到，他会怎么想？”淑岚望向小胤禛。

    “他们会觉得……自己买得太值了，下次还要买。”小胤禛脱口而出。

    半晌，胤禛心悦诚服地吐出一句话：“额娘，你好狡猾！”

    “额娘也没办法呀。”淑岚长长地叹了一口气，“越早回本，收回银子，便可以越早为下一批运送巧克力原料的货船付钱，如此才能良性循环，不至于原料供应不上，无货可卖……”

    “原来如此，额娘辛苦了。”胤禛有些心疼地摸了摸淑岚的手，“额娘都瘦了！”

    淑岚在欣慰的同时，也感慨：这孩子也学会睁着眼睛说瞎话了！自己这些日子在御膳房监督走动，可是吃了不少巧克力，没胖两圈就不错了。

    “那下一次货船的款项，额娘凑够了吗？”胤禛又问。

    “完全没凑够。”淑岚望着一脸期待仰着脑袋瞧自己的胤禛，说了大实话。“就算是将库存全卖出去，也依然差上一些。”

    “那怎么办……”胤禛方才兴冲冲的小脸又有些垮下去了。

    忽然，他像是又想起什么似的抬起头：“额娘，我们去找皇阿玛吧，皇阿玛肯定会帮您补上的！我这就去同皇阿玛说……”

    淑岚却拽住了他：“不用你去说，你皇阿玛三日内，定会叫额娘去说此事的。”

    事实证明，淑岚说得还是太保守了。只在第二日早晨，玄烨便传了淑岚去大帐谈及此事。

    “巧克力能卖得如此之好，朕心甚慰，若是因着货款不足而减少货船的数量，未免可惜。”玄烨也不绕弯子，开门见山地谈及此事，“不如这样，下一批货船不足的银钱，朕会用私库替你补上，如何？”

    玄烨本以为淑岚听了自己雪中送炭，会感激涕零一番，不想淑岚却像是全然猜到自己所说一般，只站在躺下笑眯眯地等着下文，似乎在说“然后呢？那代价是什么呢？”。

    “咳……只要你出让一分利润，朕与你日后五五分成即可。”玄烨见淑岚没接话茬，也只好尴尬地干咳一声说下去。

    他之前从不觉得一个甜点，能卖多少钱，如今看来，竟然是这么好赚的买卖！且此物原料只能从海运得来，能售卖的唯有皇室一家，不必像盐铁买卖一样四处打击遍地开花的私售，简直是油水多得不可限量！

    当认清了这一点后，玄烨立刻便对当时随口答应的六四分成后悔起来。

    虽然此刻趁机要多一份分成，颇有些趁人之危的嫌疑，但玄烨还是觉得算是各取所需了。

    他用手指轻叩桌上的银票，示意梁九功拿给淑岚。

    淑岚却不接，只是笑着对玄烨一拜：“多谢皇上的美意，嫔妾方才已经筹到了。”

    第159章 季节限定

    玄烨万万没料到, 淑岚的回话竟是这样的，顿时脑子里有些混乱起来。

    明明梁九功是昨天晚上寻了内务府总管, 细细算了账, 算得就算是忽略损耗，将御膳房所储的巧克力全部卖出，也差了不少才能抵过船资；怎么才过了一夜, 她便一脸笃定地说，货船的钱已经筹足了？

    再仔细瞧她面上神色如常，倒不像是在说谎。

    淑岚对一旁的青雀拍了拍手, 青雀便会意，提起一个分量不轻的钱箱, 里头除了这些日子收的零散银两外，还有几张大额的银票。

    玄烨看了看, 那散碎的银两, 想来是这些日子的营收无误了，那大额的银票又是哪来的？

    心怀疑问, 他便问了出来。

    “这个嘛, 嫔妾让内务府放出消息去, 说秋狝结束后，也便是班师回京的时候，这巧克力便要在京城大批量售卖了。只消在预定单子上签上姓名，再交上预定金，发售之时便可免去排队之烦难, 直接由内务府派人送至府上。”淑岚十分得意地说道。“只消加上这一批预定款，这船资便立刻凑够了。”

    “若是如此, 签了预定单子的人, 岂不是安心等着送货便是了, 不必抢这一批了？”玄烨笑笑，“你不怕现在手上这一批砸在手里？”

    淑岚却摇了摇头：“自然是不同的，现在内务府售卖的呢，是秋狝限定礼盒！唯有秋狝之期限量发行，过了这个村就没这个店了！”

    物以稀为贵，而巧克力不光如今在材料上“稀”，淑岚还想制造出一种时节上的“稀”。

    她售卖巧克力的对象，这些王公大臣们最不缺的就是钱，自然也最愿意去花银子去买这一个稀有劲儿。

    “造办处匠人力作，皇上亲自督办，外盒上是双色套印的木兰秋狝图，从织金缎带到火漆印章图案，都是今年秋狝限定，无论是收藏还是送礼都乃上上佳品，错过就后悔，还要再等一整年！”

    淑岚说得天花乱坠，玄烨听着听见，简直忘了自己这次寻她来的目的了。

    听她夸得这么好，简直即刻自己便想套钱买上一套。

    “那可得趁着秋狝的机会多卖些啊？”玄烨摇头笑笑，“一年才这么一个月。”

    “皇上，既然礼盒可以订购，哪用得着非要等秋狝呢？”淑岚睁大了眼睛，掰着手指算了起来，“一年二十四节气，皆可出一款三日限定的礼盒；又有重阳、万寿、新年……要找礼盒售卖的由头，哪里需要等那么久呢？”

    “你……这也太……”玄烨费了好大劲才将奸商二字吞下去，好歹自己也是与淑岚一条船上做生意的，骂淑岚四舍五入不就相当于把自己也骂了么？

    但他还是不相信，这事真能像淑岚说得那么好赚。

    “不过换个外盒，换汤不换药的，朕的臣子们又不是傻子，怎么会乖乖听话，你换个壳子他们便去买？”玄烨用手指叩击着桌面，悠悠地问道。

    “皇上若是不信的话……那就到时候且看成效吧。”淑岚见玄烨一脸将信将疑，索性给他留个大悬念，让他自己琢磨去。“嫔妾还要回去研究新的方子呢，先告退了。”

    “你回来！”玄烨本想激她和盘托出，不想淑岚竟真不打算再解释，只好叫梁九功将作势告退的淑岚再拉回来，“朕还没许你走呢。”

    梁九功连忙将淑岚扶到堂下的绣墩上坐了，又笑着给淑岚端了杯热茶：“德妃娘娘说得累了，且润润喉，别急着走呀。”

    淑岚点点头，也觉得口渴，呷了口茶道：“除了盒子不同外，自然也有口味的区别。待到不同时节，便加之特殊口味，如冬至将至，便将常规的核桃味替换为限定胡椒味……”

    “胡椒味的巧克力？”玄烨想象了一下胡椒的呛口味道，半张脸都不自觉地皱了一下。“这能好吃？”

    “好不好吃还在其次，重要的是，新奇，限定！”淑岚说道，“若是寻常放在架子上任人去买，定然无人问津。但若是说，这胡椒味的巧克力，唯有今日才能买到，日后永不复刻呢？”

    玄烨听着，缓缓点了点头，“……想法不错，那就按你说的办。”说罢，又抬头对梁九功道：“商船新送到的巧克力，你去亲自看着清点，不得有误。”

    这回轮到淑岚有些迷糊了：“嫔妾不是刚把商船的租金送来吗……怎么货就已经送到了？”

    “……海运费时，为防延误，朕早替你垫付了。”玄烨不自然地干咳了一声。

    本想着靠这换淑岚巧克力生意的一分利，如今这好处也只能当白送给她了。

    淑岚眼中闪过一丝惊喜：“如此一来，冬季礼盒也可以叫御膳房开始做了……多些皇上，待这冬季礼盒上市时，嫔妾定给您送一盒！”

    次日的比试，头一项便是摔跤。上场的除了善扑营的好手，玄烨的御前侍卫也都纷纷下场更衣比试，场面一时间好不热闹。

    但席上所坐的嫔妃们，自然兴趣全不在他们身上。

    淑岚瞧了瞧身旁的惠妃，显然心思全在大阿哥胤禔所要参加的满蒙汉少年之间的比试上，拉着即将上场的胤禔，一会紧紧腰带，一会整整护腕，不时还在他耳边叮嘱着些什么。

    不用猜，淑岚就知道，估计又是叫他定要好好争光，莫要给额娘丢人一类的话。

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