搜书吧 - 都市小说 - 梦回那年盛夏在线阅读 - 第120章 敲打

第120章 敲打

    陆泽的话,在一群小弟中引起了不小的骚动。

    有几个小弟,看陆泽的眼神都颇为不善。

    估计他们心里都在想,你这个乳臭未干的臭小子,算个球,怎么和各位大哥说话呢?

    陆泽丝毫没有榷场,一群老混子而已,有什么好慌的。

    他朝着几个眼神不善的小弟,狠狠地瞪了过去。

    露出一副再敢嚣张,就要把他们扫地出门的表情。

    人在屋檐下,不得不低头。

    陆泽携老板之威,几个小弟终究是败下阵来。

    赵勇强有话在先,他们也不敢造次。

    而从本心上来讲,他们也想跟着多赚点钱。

    强哥说了,这是个赚钱的机会,谁也不想现在就被踢出局。

    所以对陆泽这个小老板的质问眼神,没人敢继续再挑衅。

    陆泽见一众小弟,终于老实下来,才换回了普通高中生般人畜无害的表情。

    他慢条斯理的拿出了一叠A4纸,递给了赵勇强。

    解释道:“这是销售话术,每人一张。

    限你们在今天之内,全部背出来。

    有背不会的,直接淘汰。”

    “陆泽兄弟,之前可没有这一说啊?”赵勇强忙着急问道。

    培训没问题,他带兄弟们咬牙可以坚持下来。

    只要能赚钱,学一学也没关系。

    可是直接淘汰,算怎么回事?

    万一背不会,就不能多给点机会吗?

    陆泽解释道:“勇强哥,你自己看看纸上打印的话术。

    来来回回就那么十几句,要是连这个都背不会,还留着干嘛?

    我这,可不养闲人。”

    赵勇强闻言,这才拿起A4纸看了起来。

    纸上的话术,确实不多,总共也就十几句。

    无非就是怎么开场介绍自己,怎么介绍产品,怎么推崇这个产品能赚钱,怎么讲解合作方式,以及介绍预售模式等等。

    看上去,这些话术平平无奇,确实很简单。

    这已经是陆泽把销售话术,压缩再压缩,精简到不能再精简了。

    一个好的销售,肯定不是一张A4纸就内培养出来。

    但是一个好的公司,却一定要把销售培训标准化,简单化。

    你不能指望招聘来的销售员工,个个都是销售精英。

    作为销售岗位,员工流失率本来就非常大。

    很多销售员工入职后,往往干上一两个月就不干了。

    所以培训对销售部门来说,非常重要。

    如果说一个销售培训,需要花很长的时间,那一定是这个公司负责销售部门的领导,大有问题。

    除了少部分技术门槛特别高的行业,大多数行业的销售,培训期都不会太长。

    为了让销售员尽快上岗,培训自然会非常精简高效。

    培训课程,培训材料,都是越简单越好。

    如果做不到这点,就说明销售部门领导对产品的理解,还远远不够。

    那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。

    陆泽自然不是那样的人,他对销售有一套自己的理解。

    他从来不奢望招聘的市场销售人员,个个都是销售精英。

    而是会把销售培训,进行标准化,然后压缩精简,缩短培训过程。

    可复制,才是一个领导应该追求的东西,销售培训也一样。

    不需要你是销售精英,只要你把销售培训完成,把话术资料背下来,那就够了。

    严格按照话术去操作,即使有能力个性发挥,也坚决不能脱离话术的框架。

    哪怕是个没有销售经验的员工,经过这样的培训,也能很快胜任销售工作。

    这种培训方法,虽然不能保证在销售过程中,人人都能做到80-90分的成绩。

    但至少能让所有培训合格的销售员工,拿个60-70分的成绩,完全没问题。

    话术之所以是话术,就是有经验的销售,总结出来的沟通技巧。

    不仅言简意赅,还能快速的传达关键信息,达成销售目的。

    对普通销售员工,都要做这样的要求,何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

    他们一个个的,可都是老混子。

    不严格培训一下,岂不是容易坏事?

    要知道,销售如果第一次效果不好,下一次谈成的机会就很小了。

    第二次再去,客户不仅会建立更高的心理防线,还会对你极度不耐烦。m.

    因此,第一次的销售沟通,非常关键。

    而手帐的销售,需要依托各地书店、文具店,建立销售网点。

    每个中学门口,就那么一两个店适合合作。

    万一把店铺都谈崩了,岂不是就丢了这个中学的市场?

    除非你自己再在那附近开店,不然就没有补救之法。

    所以,陆泽必须让赵勇强和他的小弟们,把话术背会。

    这样,谈崩的可能性就小很多。

    反而有很大概率,第一次就谈成。

    因为这种预售模式,店铺老板完全不需要掏钱,毫无压力和风险。

    陆泽免费铺产品,店铺老板能多赚钱,又怎会不愿意尝试一下呢?

    等到店老板尝到了甜头,以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。

    那时,完全可以要求店老板进货备货。

    手帐生意的库存压力,也就可以让各地的店老板们,分担一部分。

    实体产品的生意,大多都是这种套路,慢慢推广开来的。

    赵勇强自己亲自把话术,从头到尾的读了一遍。

    发现也没什么难的,于是就招呼小弟们,开始背起来。

    这一背,一个小时就过去了。

    别看只有短短十几句话,但是真想背到滚瓜烂熟,像本能反应一样脱口而出,也不是想象中那么容易。

    尤其是要在大庭广众说出来,可不是短时间能做到。

    一个小时后,没有管赵勇强和小弟们背的如何,陆泽直接喊停。

    经过这一个小时的背诵,所有人应该都已经熟悉了话术。

    再这样闭门造车的背,背三天都练不好。

    话术培训,重要的不是记住。

    而是要练的当客户问起时,可以本能反应的说出来。

    陆泽说道:“自由背诵就先到这里。

    接下来,每个人站到最前面,当着大家的面,背一遍。

    今天背不好,就不要回家。”

    他这话一出,小弟们就坐不住了。

    “搞什么啊?”

    “卖个货,搞这么复杂干什么?”

    “就是,把大家当猴耍呢?”

    一个个反对的声音,都蹦了出来。

    就连赵勇强,都为难地看着陆泽,十分不情愿。

    陆泽见状,大吼一声:“都给我闭嘴。

    忘记我前面是怎么说的了吗?

    谁要是不服,现在就可以离开。

    你当我们聚在这是干什么?

    玩古惑仔?混社会?

    你们胡闹,没屁点损失。

    我可是投了不少钱,真金白银地在做生意。

    生意干赔了,你们负责?

    谁要是真不想好好干,现在就滚蛋。”

    这一吼,倒是把所有人都镇住了。

    一群小弟们面面相觑,就是没人起身离开。

    陆泽没有时间浪费,也没有时间跟他们玩哥们义气,玩兄弟感情。

    那些都需要日子长了,才能慢慢培养。

    小弟们不听话,陆泽只能简单粗暴地敲打他们。

    手帐生意,筹备这么久,陆泽可是给予厚望。

    他接下来的很多计划,都要靠手帐生意打好的基础,才能布局。

    赚钱要乘早,怎么可能有空和他们在这里玩过家家,玩混社会那套。

    该敲打,就敲打,只要赵勇强在,谅他们也不敢闹什么幺蛾子。

    爱干就干,不干就滚蛋。

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    PS:今天第二章,后面还有一章贪杯的饺子的梦回那年盛夏